裸钻降破2700 婚博会平民钻石唱主角

如果钻石从被万众仰视的高价神坛猛然滑落到“民间价格”，那么这种世界上最闪亮珍贵的爱情信物，是否还在传承其高贵奢华的贵族血统而让大众平民望而止步？这也许是本届婚博会最受关注的话题。

如 今，以新兴的钻石B2C企业为代表的“钻石杀手”们，正不遗余力的通过价格营销，极力推动钻石价格从“贵族”到“平民”的转变，让更多的平民消费者也能轻 松圆上钻石梦。而作为引导结婚消费流行风向标的婚博会，则成为了这些钻石杀手们最佳的施展舞台。其中，珂兰钻石便是让利促销攻势最为猛烈的一家。

冰点促销 珂兰钻石导演“终极杀阵”

近几届的婚博会上，以钻石B2C网络经营起家的珂兰钻石充当的一直是当仁不让的“钻石王冠”。

2009 年3月北京婚博会上，珂兰钻石旗下的30分、G色、VS2的GIA裸钻便打出了2799元的超低价位，一举引爆全场；吸引了众多消费者的热衷追捧。据悉， 在为期三天的时间里，珂兰钻石的销售业绩突破上百万元，这让仍以高价自居的传统渠道企业感受到了强有力的冲击浪潮。

即将召开的2009年7月17日北京婚博会，珂兰钻石筹划的促销攻势将更为猛烈，钻石价格将再探底线。

30 分的GIA裸钻在2700左右；50分 的GIA裸钻在6000左右；这是在以往各种钻石产品的销售渠道中从未有过的超低价格，即将赫然标注在珂兰钻石的展台前。据了解，在传统商场中，优等级别 的30分钻石和50分裸钻标价分别接近10000元与20000元，而珂兰钻石的本次促销价则降低了70％以上；即便是以网络经营为主的B2C行业，也没 有哪家企业展示过如此超低的价格，显然珂兰钻石的本次促销着实触及了钻石的价格冰点。

而 这并不是珂兰钻石本次婚博会促销战略的全部。据了解，本次珂兰钻石旗下的结婚对戒也将大幅让利优惠，消费者但凡购买展会现场的任何一款结婚对戒，都会享受 在特价基础上再减免的大幅让利优惠。此外，消费者购买珂兰钻石相关产品后，不但可以获赠大型的喜羊羊毛茸玩具以增加婚礼采购的喜气；同时还可参与抽奖活 动，而奖品的高保值这无疑是对新婚情侣贡献的另一重厚礼。

冰点价格加联合促销，在如 此大力度的让利促销举措下，珂兰钻石似乎已经做好了迎接新一轮的热点风暴的准备，有限的展区座位又将迎来一波又一波拥挤的消费人群，珂兰钻石的服务人员又 将会忙得不亦乐乎。然而不禁要问，在每一次婚博会上，珂兰钻石总是能提供一次比一次更低的价格，开展一次比一次更大的促销力度，其究竟是凭借什么呢？

压缩中间成本 让钻石价格平民化成趋势

“我们每一次促销让利，都不是以牺牲钻石本身的价值来换取的，而是通过节省中间不必要的成本来实现的”。珂兰钻石CEO郭峰如是说。

据郭峰介绍，一颗钻石要从矿主手里出来到达消费者手中需要经过矿商、看货商、批发商、切割中心、零售商、卖场渠道等六七个环节。钻石在每一个环节流通的过程中都要花费一定的成本，钻石成本仅占价格的30%左右。

比 如，传统渠道中如果是10000块钱的钻石成本构成是这样的：看货、批发、运输等成本要占3000元左右，传统百货商场铺货要提走三四千元，再加之钻石成 本3000块钱，因此只有卖到10000块钱以上才能盈利，否则就会赔钱。而这多个环节中，中间与钻石本身价值无关的成本却必须要消费者来埋单。

而如今，珂兰钻石通过深度整合南非钻石合作伙伴资源，可以减去了中间的看货商、切割中心、批发商、商场等中间环节，无疑大幅节省了不必要的中间成本。据悉，直接进货渠道还可以让珂兰钻石的钻石资源再节省20%传统采购费用，这也是国内其他钻石企业不具备的采购优势。

于是，通过这多方面的成本节省，珂兰钻石对消费者便可以提供更接近钻石价值本身的低价格。这也是珂兰钻石能够在婚博会这样的重要场合敢于加大促销力度的前提保障。

显然，对于消费者而言，用更少的钱便能购买到成色质地优良的高品质的钻石，更轻松的圆上钻石梦，这无疑是一件美事。而未来，这种价格逐渐迈向平民化的钻石极有可能引爆新的消费热潮。